- 选品重要性及公式：强调产品在电商中的核心地位，提出产品占 90%、运营占 10% 的观点。介绍计算 temu 后台核价的公式，即前台售价（美金）× 当天汇率 ÷2.2，通过该公式评估产品成本与利润，判断是否值得深挖。
- 选品方法
- 免费选品法：依据 “近期热销” 原则，“近期” 指 30 天，“热销” 由销量和评价判定。当产品 30 天内销量和评价比例在 5 – 10% 时，符合近期热销标准，再结合后台核价，若有利润则可跟款。
- 软件选品法：利用软件筛选销量和评价。设置销量筛选范围（如 10 – 1000）、评价筛选范围（如 5 – 500 个评价）、筛选周期 30 天，一键筛选出符合条件的产品，再逐一核对利润，决定是否操作。
- 选品注意事项
- 客单价：不建议选择前台售价 10 美金以上的产品，因其体积大，海外运费高，利润空间薄，应优先选择 10 美金以内的轻小件产品。
- 产品类型：带电、带液体、化妆品等需要资质的产品尽量不做，新手办理资质成本高且盈利未知，建议优先选择无需资质的百货类产品。
- 运营策略
- 产品数量与单量关系：不同阶段产品数量与单量有关，店铺出单量少（个位数）时，需从产品源头把控，考虑产品质量或竞争因素；出单量达到 100 单日销时，产品数量大概在 20 – 30 个，同时要考虑客单价，明确追求单量还是利润。
- SKU 选择与差异化：选品时要关注热卖 SKU，跟款选择销量最好的规格以获取流量。还可通过 SKU 差异化，如设置引流款（价格比同行低），搭配组合装提高利润。同时建议产品 SKU 不超过四个，降低备货成本，提高资金流转率。
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