个人卖家在亚马逊平台选品的经验和思路。

初期选品误区：创作者起初做跨境电商时，选品思路简单，依赖公司货源或熟悉产品，缺乏选品概念，导致很多产品难以推广，亏损较多。
选品重要性：强调个人卖家选品至关重要，花费一两个月时间选品是值得的，随意选品在当前亚马逊环境下大概率失败。
选品思路：选品要结合自身实际运营能力、资金情况和市场流量增量。以 5 万元资金为例，选品应满足以下条件：
- 产品重量和价格：产品重量最好在 0.5 公斤以内，价格在 50 元以内，这样可降低成本，减轻资金压力。
- 市场规模：应选择市场规模较小的产品，避免竞争过于激烈。若市场规模超几十万、几百万，往往有很多大卖家，会提高运营门槛和成本，个人卖家运营能力若跟不上则易失败。理想的市场是没有大卖家，产品卖家评论数量在几十个到几百个，整体竞争相对较小。
- 竞争对手分析：不能仅看产品销量好就跟风选择。若竞争对手评论达几十万且星级高，说明产品成熟，积累了大量流量，个人卖家很难与之竞争。应选择总流量在十万左右，竞争对手规模、运营能力不是很强的产品，这样才更有机会将产品推广起来。