2025 年标品与非标品人群推广拉新计划布局策略总结

2025 年标品与非标品人群推广拉新计划布局策略总结

一、核心逻辑与人群定位

1. 目标人群：聚焦 ** 潜客（A 人群）、兴趣新客（I 人群）** 的流转，通过精准人群推广实现拉新。
2. 核心工具：利用达摩盘单品洞察分析人群精准度，结合生意参谋八大策略人群筛选高价值受众（如资深中产、新锐白领等）。
3. 人群推广 VS 关键词推广：
   • 关键词推广：依赖用户搜索行为，被动匹配关键词及产品图，适合标品精准触达。
   • 人群推广：主动 “货找人”，提前种草，适合 ** 非标品（服饰鞋包、美妆等）** 及高客单价类目（如家具），拉新规模和效率更高。

二、非标品拉新计划布局策略

1. 计划目标：优先 “促进成交”，积累收藏、加购或成交数据，再放大人群。
2. 出价策略：
   • 初期尝试手动出价（建议价的 70%），对首页、购中、购后场景溢价 300%-500%；
   • 若流量不足，切换为最大化拿量模式。
3. 种子人群选择：
   • 从生意参谋筛选高转化人群（如 “资深中产”，转化率 5.71%，客单价 335 元）；
   • 达摩盘圈选条件：目标人群的性别、年龄、消费力，排除 15 天类目已购人群。
4. 创意与优化：
   • 高客单价产品：使用800×800 高质感图；
   • 中低客单价：多创意测试（如短视频、场景化图）；
   • 搭建 “促点击” 对照计划，观察数据后优化。
5. 后续动作：数据稳定后，通过店铺人群运营放大，选择 “竞争航线人群” 提升首购新客。

三、标品拉新计划布局策略

1. 计划目标：优先 “促进点击”，快速触达潜在用户。
2. 出价策略：直接选择最大化拿量，提高曝光效率。
3. 种子人群选择：
   • 标签人群：系统推荐的宝贝相关标签（高相关度）；
   • 关键词标签：搜索用户 30 天内浏览过的关键词（补充人群规模不足）；
   • 店铺人群：“喜欢我店铺 / 宝贝”“相似店铺”“频繁搜索” 人群。
4. 创意与优化：统一使用800×800 清晰卖点图，突出产品核心功能（如参数、品牌）。
5. 后续动作：自定义推广数据达标后，搭建店铺人群运营计划：
   • 高客单价（如家具）：先提升 “兴趣新客”；
   • 常规类目：直接提升 “首购新客”，出价和人群选择与自定义推广一致。

四、核心差异与执行要点

五、注意事项

1. 人群屏蔽：所有计划均需排除 15 天收藏 / 加购 / 进店人群，避免无效曝光。
2. 数据验证：通过 AB 测试（如非标品 “促成交” 与 “促点击” 计划对比）优化策略。
3. 工具依赖：达摩盘、生意参谋为核心数据支撑，需熟练掌握人群圈选与分析。