一、奠定测款基础：基础销量与评价打造

1. 重要性：对于准备测款的商品款式，务必先积累一定的基础销量和评价。每个款式需达成五十加的基础销量以及二十加的带图评价。若缺乏这些基础数据，当测款数据不佳时，难以判断是产品自身品质、设计等内在因素不足，还是因产品口碑（基础销量和评价少导致消费者信任度低）问题影响了表现。
2. 操作要点：可通过一些合法合规的营销手段，如老客户优惠、赠品策略等，吸引前期消费者购买并鼓励其留下真实带图评价，为测款营造相对良好的初始数据环境。

二、明晰测款方式选择

1. 标准计划：该方式测款数据精准度高，能细致洞察产品在特定推广条件下的表现，适合对测款数据要求严苛、追求精准判断产品潜力的商家。
2. 智能计划：当商家需要同时测试大量款式时，智能计划可发挥其优势，借助平台算法高效匹配流量，快速获取不同款式的基础反馈数据。

三、标准计划测款实操流程

1. 开启推广入口：登录天猫淘宝商家后台，打开推广模块，精准找到关键词推广选项。
2. 新建推广计划：在计划列表中，点击新建关键词推广计划，开启测款计划创建流程。
3. 确定推广类型：选择关键词推广中的自定义推广模式，以便商家根据自身产品特性和测款需求灵活设置各项参数。
4. 筛选测款产品：采用自定义选品方式，精心挑选五到十个准备测试的产品。选品时应尽量涵盖不同风格、属性的产品，确保测试的全面性和代表性。
5. 设定出价模式：选择手动出价方式，便于商家根据市场情况和自身预算灵活调控出价，精准控制推广成本。
6. 规划日限额：将日限额设定在一百到三百元区间。此限额既能保证在一定时间内获取足够数据，又不至于因预算过高造成不必要的成本浪费，同时也能控制测试风险。
7. 精准选择关键词
   • 词量与类型：大类目选择二十到三十个关键词，优先挑选精准长尾词，且要求搜索指数大于一千；小类目由于关键词数量有限，选择十个左右符合产品特征且有搜索指数的关键词。
   • 关键词获取：借助生意参谋中的市场搜索分析、搜索词分析功能，输入相关类目词或产品核心词，筛选出符合要求的关键词。精准词通常由类目词加属性词构成，如 “夏季薄款男士 T 恤”，建议选取日搜索量一千以上的词，以保证有足够流量支撑测试。
   • 流量控制：每个关键词尽量保证不超过四十到五十个点击，使流量分配相对均匀，便于更准确地判断各关键词及对应产品的表现。
8. 统一关键词出价：按照行业出价的百分之八十进行统一出价。这一比例既能保证产品在搜索结果中有一定曝光机会，又可避免出价过高导致成本失控，同时能依据行业水平初步衡量产品竞争力。
9. 确定匹配方式：选择广泛匹配，以扩大关键词的覆盖范围，获取更多潜在流量，让产品在测试阶段有更广泛的市场接触机会，全面检验产品对不同搜索词的吸引力。
10. 人群设置：测款阶段不需要开启人群设置。关闭人群定向，可使产品在更广泛的受众群体中接受测试，避免因人群定向限制导致数据偏差，确保测试结果能反映产品的普遍吸引力。
11. 高级设置
    • 投放平台：仅选择投放在移动端。当下，移动端购物已成为主流，集中资源在移动端测试能更高效地获取关键数据，且符合大多数消费者的购物习惯。
    • 投放地域：排除港澳台及偏远地区。这些地区可能因物流成本、消费习惯等因素影响测试结果的准确性，同时减少不必要的推广资源浪费。
    • 投放时间：设置为早上八点到晚上十二点百分百投放，其他时间段不投放。此时间段为网购高峰期，可保证产品在流量高峰时段充分展示，获取足够多的点击量和数据反馈。

四、测款结果判断标准

1. 点击量达标：每个参与测款的宝贝，以最少一百个点击为基准，理想状态是达到两百个以上点击量。点击量过少，如仅五十个点击，数据易受偶然因素干扰，无法准确反映产品真实吸引力，导致误判产品潜力。
2. 点击率对比
   • 数据获取：通过直通车洞察工具中的流量解析、竞争流量透视功能，查看行业平均点击率数据。
   • 判断标准：若产品点击率低于行业平均点击率，表明该款产品数据表现欠佳；若点击率大于等于行业平均点击率，则说明这款产品数据良好，具备进一步推广的潜力。
3. 收藏加购率评估：计算收藏加购率，公式为收藏加购数除以点击量。一般来说，收藏加购率大于百分之十较为理想，这是大盘普遍的加购率水平，当然越高意味着产品对消费者的吸引力越强。但需注意，不同特殊类目可能有不同标准，应根据所在类目实际情况灵活判断。